O termo mercado cinzento refere-se ao comércio de mercadorias através de canais de distribuição legais que, no entanto, não são destinados pelo fabricante original. O revendedor compra mercadorias dos fabricantes ou de seus agentes autorizados, mas as revende fora de seus termos de contrato. Ao contrário das commodities do mercado negro que são ilegais ou roubadas, os produtos do mercado cinza são legais e não-falsificados. A maioria desses produtos geralmente é nova, com apenas alguns casos em que as mercadorias são usadas. Um mercado cinza que lida com bens usados é às vezes chamado de mercado verde.
História do Termo
Fabricantes de produtos como equipamentos de tecnologia e computadores vendem seus produtos principalmente através de distribuidores. A maioria de seus acordos de distribuição determina que os distribuidores devam revender os produtos diretamente aos usuários finais, mas alguns desses distribuidores violam o contrato e optam por revender os produtos para outros revendedores. O termo “mercado cinza” foi cunhado pelos fabricantes nos 1980s para se referirem aos produtos revendidos. Os produtores criaram este nome em uma tentativa de inspirar medo nos clientes e levá-los a pensar que a compra de produtos do mercado cinza era ilegal, como acontece com os produtos do mercado negro. O objetivo dos fabricantes desses produtos era incentivar os clientes a comprar diretamente deles.
Descrição
Os vendedores de produtos do mercado cinza não têm relacionamento com os fabricantes originais. Na maioria dos casos, o mercado lida com importações paralelas que são mercadorias importadas para um país sem a permissão de um fabricante. As importações paralelas ocorrem frequentemente quando o preço de uma mercadoria, principalmente equipamento eletrônico, é menor em um país do que em outro. Os comerciantes compram os produtos onde são vendidos mais barato, importam-nos através dos canais legais e vendem-nos com lucro, mas a um preço inferior ao preço padrão de mercado. Além das importações paralelas, alguns mercados cinzentos também lidam com títulos de ações que ainda não foram liberados nos mercados oficiais. A venda sigilosa e não regulamentada de commodities, como o petróleo, usando contratos futuros também é considerada uma forma de mercado cinza.
Bens Comumente Vendidos em Mercados Cinzentos
Há uma demanda crescente por veículos importados em cinza em todo o mundo, já que os fabricantes de automóveis frequentemente segmentam os mercados mundiais por preço e territórios. Tanto carros novos quanto usados são negociados no mercado cinza. Na radiodifusão, os produtos do mercado cinza incluem a televisão por satélite e a entrega de rádio via satélite. Telefones celulares, eletrônicos, jogos de computador, jogos eletrônicos, produtos farmacêuticos, livros didáticos, títulos do mercado de ações e milhas de passageiro frequente também são vendidos no mercado cinza. Na China, o aumento da demanda por fórmulas infantis de outros países, como Japão, América e Austrália, após o 2008 Chinese Milk Scandal, promove a importação paralela da commodity.
Ações tomadas por fabricantes
A maioria dos agentes, varejistas e importadores autorizados se opõe às importações paralelas em seus mercados-alvo. Os fabricantes geralmente respondem a suas reclamações por medo de obter má reputação ou incorrer em perdas. Alguns dos esforços dos fabricantes para coibir o mercado cinza incluem a busca de aplicar leis de propriedade intelectual, como marcas registradas, contra o mercado cinza e requerer a remoção de anúncios de produtos do mercado cinza em plataformas como eBay e Google. Outras medidas consistem em limitar a oferta em locais com baixos preços de mercado, recusando-se a fornecer varejistas e distribuidores que negociam produtos do mercado cinza e recusando-se a honrar as garantias de itens comprados em mercados cinzas.
